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智商高的人,都是怎么说服别人的?

时间:2018-03-20 13:40:51 来自:职场指南  阅:

职场上,相信我们都知道被公司重视的员工,发展得好的人,

通常不是那些唯唯诺诺、只会点头说是、埋头执行的,

而是那些能陈述自己主张、提出好的意见,并让对方接受的人。

这种能力就是职场说服力,是让你说话更有分量的能力,是让别人跟你达成共识的能力。

职场说服力,也是一种需要刻意训练的能力。

职场不是生活,生活中能言善辩的人未必会在职场是一个"说话有分量"的人,

反过来,生活中你不是一个口才好的人,但是在职场上,你完全有可能成为一个"重要角色"。

那么如何锻炼职场说服力呢?今天给大家解读由著名综艺节目《奇葩说》的成员马薇薇,黄执中,周玄毅等人写的《好好说话》这本书,我将从说服自己和说服他人一次性提高你的职场说服力

 

事实上所有的说服都是找到一个切入点,让对方从里面找到一个去做的理由,

比如想要别人戒烟,那就请给出戒烟的理由;

想别人买你东西就给出一个买你东西的理由;

想要你对象跟你回家,那就给出一个和你回家的理由;

需要注意的是,这些理由最好是让对方给出来,而不是由你说出来。

当你问一个人为什么不找对象的时候,他就会顺着你的问题想出一大堆没有找对象的理由:

工作太忙了,没有时间啊;

找不到合适的;

有合适的,对方不太主动;

总之就会想出一大堆的理由。

然后你还逐条反驳他们的理由,没有时间,那你的同事怎么都结婚了?

还没有合适的,为什么不多出去见几个?对方不主动,你为什么不主动一点?

这么反驳完了之后,对方又会想出一堆理由来反驳你,

因为替自己提出的理由辩护是人类的天性,这么没完没了的下去,就根本不会有说服的效果。

那正确说服的姿势是怎样的呢?

 

套路一:关键在于改变提问的方向,用问题来引导对方,从为什么我不能转变成,为什么我想要?

刚才找对象的例子说一下,本来你想问别人为什么不找对象,而现在换成了,你有没有想过找对象?

这个时候对方就会顺着你的问题想:有啊,当然有想过;

然后你再问,你一直说单身挺好的,怎么突然想到要找对象的呢?

对方的就顺着你的问题往找对象的好处想,把理由一一说出来。

这时你再问一句,那么你需要怎么做呢?然后他就很有可能将改变从念头激励为行动。

你看哈,随着对方不断的反驳,你找对象的念头就像一颗种子一样,在脑海里面慢慢的长大,

而且那都是对方自己给出的理由来滋养这个种子,所以通过提出问题让对方找到去做的理由是说服的关键。

 

这个方法不止可以用来劝导别人,也可以用来自我激励,

比如许多有坏毛病的人,他们其实常常检讨自己,经常会反思自己为什么会有这个毛病了。

就比如说拖延症吧,很多人经常会想,自己为什么会有拖延症呢?

其实如果总是这么想,就一定会想出一大堆理由来,

比如我做的是创意型工作,不到最后期限没有灵感,

比如我天生向往自由,按部就班的完成工作,和我的天性相违背。

你看看哈,只要你想找理由,总能找出无数个理由。

所以如果你真的想改掉拖延症,那就不要问我为什么做事老是在拖?

而是要问,为什么这件事情我不想拖?

这样你就能想出一大堆我不想拖延的理由。

你看,只要简单的换一种问法,就能让自己的想法产生不同的路径。

 

套路二:还要记得站在对方的角度想问题,找到对方的诉求和痛点。

举个西游记里面三打白骨精的例子。

这个故事大家都很熟悉,适合做例子。

唐三藏屡次冤枉孙悟空,可是你有没有想过,为什么唐三藏就是听不进悟空的建议呢?

其实是他们想问题的方向不一样,孙悟空的职责就是打妖怪,宁可错杀一万,也不能放过一个,

因为放过一个师傅就有可能有生命危险,他的任务就失败了。

可是唐三藏是什么人?他是修行的金蝉子,就算被妖怪吃了,大不了再轮回,

可是万一他错杀一个,他的修行就泡汤了。

所以安全不是唐三藏的第一诉求,他心里的第一诉求是想要普度众生,他不懂孙悟空。

那么孙悟空面对师傅的责怪时该怎么说?

 

孙悟空可以这样说:我知道您是怕我万一看走眼,乱杀无辜了,

可是您想想,万一我们放走一个吃人的妖精,

那周边的百姓可要遭殃了,到时候在佛祖面前怎么交代?

你这么一说,师傅就算不消气,也至少不会再念紧箍咒了,因为他的考虑被照顾到了。

卡耐基说过一句话,“让孩子不要吸烟,不要说一大堆大道理,而只需要说,抽烟的同学进不了棒球队,就可以了。”

只有争得对方的角度想问题,首先把对方的诉求和痛点说出来,才能达到真正有效的说服。

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